Job Title
Head of Business Enablement
Job Description Summary
Job Description
#LI-DNI
Incumbent Employee from a Client Transition
Obiettivo principale è aumentare l’efficacia commerciale del business, migliorare il posizionamento dell’offerta e supportare in modo concreto la generazione e conversione delle opportunità.
Il contributo principale del profilo è orientato a sostenere il business nella capacità di:
• posizionare in modo più efficace l’offerta di Asset Services sul mercato
• supportare i team commerciali nella costruzione di pitch e proposition più forti
• strutturare attività di prospecting e client coverage più mirate
• valorizzare asset e portafogli con un approccio funzionale alla conversione commerciale
• introdurre KPI, strumenti e processi per aumentare l’efficacia delle iniziative a supporto delle vendite
Il ruolo agisce come una leva concreta per trasformare attività di comunicazione, contenuto e property marketing in strumenti al servizio della crescita, della pipeline e del win rate.
• contribuisce alla definizione della value proposition per target di clientela diversi
• rafforza la qualità e la consistenza dei pitch commerciali
• supporta la definizione di piani di prospecting per business unit e tipologia di cliente
• accompagna la commercializzazione di asset e portafogli con strumenti e campagne funzionali al risultato
• misura performance, ROI e opportunità di ottimizzazione con una logica di impatto sul business
• favorisce l’adozione di strumenti digitali, CRM, automation e AI per aumentare produttività ed efficacia commerciale
Aree di impatto del ruolo
Commercial positioning e proposition development
Supporta Asset Services nel tradurre servizi, competenze e casi in proposition chiare, coerenti e spendibili verso il mercato, assicurando allineamento con il brand ma con finalità principalmente commerciali.
Pitch effectiveness e sales enablement
Rafforza la capacità delle business unit di presentarsi in modo distintivo attraverso storytelling, messaggi chiave, template, capability statements e training, migliorando la qualità dell’attivazione commerciale.
Prospecting e client journey
Aiuta a strutturare un approccio più disciplinato al prospecting, identificando touchpoint, contenuti e messaggi più efficaci lungo il client journey per diversi segmenti di clientela.
Supporto alla commercializzazione degli asset
Contribuisce alla promozione di singoli asset e portafogli con un approccio orientato alla domanda, alla visibilità commerciale e al coordinamento delle iniziative necessarie a sostenere il processo di marketing e vendita.
KPI, reporting e ottimizzazione
Introduce una maggiore disciplina nella misurazione dell’impatto delle attività, collegando campagne, contenuti e strumenti a KPI commerciali, risultati, ROI e opportunità di miglioramento.
Innovazione a supporto delle vendite
Favorisce l’introduzione di strumenti digitali e soluzioni AI che possono rendere più veloce, coerente e misurabile il lavoro di supporto alla crescita commercia
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