Job Title
Responsable Développement Hospitality
Job Description Summary
Job Description
Acteur mondial des services dédiés à l’immobilier d’entreprise, Cushman & Wakefield (NYSE: CWK) conseille investisseurs, propriétaires et entreprises utilisatrices dans toute leur chaîne de valeur immobilière, de la réflexion stratégique jusqu’à l’aménagement des locaux. Le groupe accompagne ses clients utilisateurs et investisseurs internationaux, dans la valorisation de leurs actifs immobiliers en combinant perspective mondiale et expertise locale à forte valeur ajoutée, à une plateforme complète de solutions immobilières. Fort de 52 000 collaborateurs, 400 implantations et 60 pays dans le monde, Cushman & Wakefield a réalisé un chiffre d’affaires de 9,4 milliards de dollars en 2024, par ses principales lignes de métiers : Agence et conseil à la transaction, Capital Markets, Valuation & Advisory, Asset Services, Facilities Management, Project management et Design+Build… Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.cushmanwakefield.com.
Le département D+B de Cushman & Wakefield recherche un(e) :
Responsable Développement Hospitality F/H
Neuilly-sur-Seine (92)
Objectifs :
Dans un contexte de fort développement de la branche Hospitality chez Cushman & Wakefield Design + Build, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial Hospitality afin de contribuer à l’accélération de notre présence sur ce marché stratégique.
Missions :
Le Responsable Développement Commercial Hospitality contribue au développement de l’activité sur le segment Hospitality par la prospection, la détection d’opportunités et l’animation d’un réseau d’acteurs clés du marché, en coordination étroite avec le Directeur du Développement Commercial et le Directeur du département Hospitality.
Responsabilités principales
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le segment Hospitality
- Développer et entretenir un réseau de décideurs : propriétaires, investisseurs, exploitants, asset managers, enseignes hôtelières, AMO, partenaires et prescripteurs
- Détecter les projets en amont et qualifier leur potentiel commercial
- Construire une stratégie de développement sur le segment Hospitality, en lien avec le Directeur du Développement Commercial
- Travailler en très étroite collaboration avec le Directeur du département Hospitality afin de partager les informations marché, les opportunités identifiées et les priorités de développement
- Participer aux réponses commerciales grâce à sa connaissance des comptes, des interlocuteurs et des contextes de décision
- Contribuer à la préparation des soutenances et des phases de négociation en coordination avec les équipes internes concernées
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur du Développement Commercial sur l’activité, les contacts établis, les opportunités identifiées et l’avancement du pipeline
- Contribuer à la visibilité de Cushman & Wakefield Design + Build sur le marché Hospitality
- Suivre les tendances du marché, les acteurs clés et les mouvements concurrentiels afin d’alimenter la stratégie commerciale
Activités clés
- Cartographier les comptes cibles et les opportunités prioritaires
- Organiser des rendez-vous de prospection et de développement
- Identifier les besoins clients et formuler une proposition de valeur adaptée
- Partager les informations marché et les retours terrain avec le Directeur du Développement Commercial ainsi qu’avec le Directeur du département Hospitality
- Travailler avec les équipes opérationnelles pour sécuriser la faisabilité des offres
- Mettre à jour le CRM et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales
- Produire une veille marché régulière sur le secteur Hospitality
- Participer à des événements, salons, rencontres clients et prises de parole permettant de renforcer la visibilité de l’activité sur ce marché
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans l’immobilier, la construction, l’aménagement ou l’hôtellerie
- Bonne connaissance du secteur Hospitality et de ses acteurs
- Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
- Solide sens commercial, goût de la prospection et orientation résultats
- Capacité à structurer un pipeline et à accompagner un cycle de vente complexe
- Aisance dans les environnements transverses et collaboratifs
- Bonne capacité d’analyse du marché et des besoins clients
- Excellente communication orale et écrite en français
- Bon niveau d’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit
Compétences clés
- Développement commercial
- Prospection grands comptes
- Négociation
- Gestion de pipeline
- Connaissance du marché Hospitality
- Construction d’offres
- Coordination interne
- Analyse business
Précisions :
Type de contrat : CDI
Date d’arrivée souhaitée : asap
Localisation : Neuilly-sur-Seine (métro Pont de Neuilly)
Rejoindre Cushman & Wakefield, c’est :
- Intégrer une entreprise avec une forte culture en faveur de la Diversité, de l’Equité et de l’Inclusion ;
- Accéder à des sources de développement grâce la synergie d’un groupe international (formations, Employee Resource Groups, …) ;
- Intégrer des équipes innovantes et passionnées, où chaque idée est valorisée et où l'innovation est le moteur de notre succès.
C’est aussi :
- 10 jours de RTT par an pour Design+Build
- Une carte restaurant de 9,50 euros par jour travaillé
- La possibilité de faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine pour les activités éligibles
- Des locaux chaleureux et pensés par nos équipes Design + Build
- L’accès à un CSE attractif (places de cinéma, chèques vacances, nombreux partenaires commerciaux avec tarifs préférentiels, etc…)
- Un accord sur la Qualité de Vie au Travail portant sur le handicap & les aidants, les seniors et la parentalité
- …
Cushman & Wakefield est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans distinction d’origine, de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de handicap, de religion, de situation familiale ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d’un aménagement spécifique pendant le processus de recrutement, merci d’en informer votre interlocuteur RH dès la prise de contact.
Cushman & Wakefield is an equal opportunity / affirmative action employer. All qualified candidates will receive consideration for employment without regard to ethnicity, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, religion, marital status, or any other legally protected characteristic. Cushman & Wakefield is committed to equity in employment, and our goal is to have a diverse, inclusive and barrier-free workplace. If you are a person with a disability and need any other accessible accommodations during the hiring process, you are invited to bring this to the Talent Acquisition Advisor’s attention once they have made contact.
Cushman & Wakefield est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi et appliquant des mesures d’action positive. Tous les candidats qualifiés seront évalués pour le poste, indépendamment de leur origine ethnique, de leur genre, de leur identité ou expression de genre, de leur orientation sexuelle, de leur âge, de leur handicap, de leur religion, de leur état civil ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Cushman & Wakefield s’engage à assurer l’équité en matière d’emploi et vise à offrir un milieu de travail diversifié, inclusif et exempt d’obstacles. Si vous êtes une personne en situation de handicap et avez besoin de mesures d’adaptation supplémentaires durant le processus de recrutement, vous êtes invité(e) à en informer le/la recruteur(se) dès qu’il/elle prendra contact avec vous.
INCO: “Cushman & Wakefield”
